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Dez dicas para vender para o governo

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Escrito por Redação Central

As compras governamentais podem ser uma grande oportunidade de ampliação de mercado para as micro e pequenas empresas. Segundo o Ministério do Planejamento, Orçamento e Gestão, entre janeiro e novembro de 2015, a participação das MPE nas compras públicas ficou em R$ 7 bilhões. O valor representa 16,9% do total de R$ 41,6 bilhões gastos pelo governo federal no período.

Para quem quer entrar ou ampliar as vendas nesse mercado, o Sebrae preparou uma série de vídeos, disponíveis no canal da instituição no Youtube.

Em Minas Gerais também é realizado um encontro, a 5ª do Fornecedor, que tem como objetivo melhorar o atendimento às empresas que desejam vender para o Sebrae. A ideia é montar um catálogo de fornecedores para facilitar os processos de compras.

O próximo encontro, marcado para o dia 9 de novembro, vai abordar a Lei Geral da Micro e Pequena Empresa, que garante tratamento diferenciado aos pequenos negócios nas compras governamentais.

Dicas para vender para o governo:

  • 1) Pesquise as regras
    Principalmente para aqueles que nunca participaram de compras públicas, é preciso conhecer cada modalidade (pregão eletrônico, concorrência, etc).
  • 2) Estude a legislação
    Pesquise e conheça a Lei Geral das Licitações e a Lei Geral das MPE.
  • 3) Identifique os melhores clientes
    Cada cliente (prefeitura, estado, governo federal, empresas públicas) tem suas exigências. Procure conhecê-las para definir o melhor cliente para seus produtos ou serviços.
  • 4) Avalie os riscos
    O empreendedor precisa identificar que tipo de licitação é mais adequada ao seu negócio, evitando dedicar muito tempo a um processo que não será viável para a empresa.
  • 5) Cadastre sua empresa
    Cada órgão público tem um portal exclusivo e os empreendedores podem cadastrar suas empresas para ter acesso a informações sobre as licitações de cada entidade.
  • 6) Estude os editais
    Uma leitura detalhada do edital é imprescindível para que a empresa tenha condições de ganhar uma licitação. É comum a desclassificação de empresas que deixam de apresentar os documentos exigidos no edital.
  • 7) Conheça as vantagens das MPE nas compras públicas
    De acordo com a Lei Geral, as compras de até R$ 80 mil devem ser feitas exclusivamente de micro e pequenas empresas. A Lei garante outras vantagens para os pequenos negócios.
  • 8) Minimize riscos para não ter prejuízo
    Antes de entrar na concorrência, o empresário deve pesquisar se o órgão é um bom pagador. Nunca aceite fazer um pedido sem antes documentar. Buscar referências comerciais e guardar os protocolos de formalizações são outros cuidados importantes.
  • 9) Comece devagar
    Faça testes antes de participar de grandes concorrências. Comece participando de licitações menores para se familiarizar com esse processo e estar preparado para concorrências mais complexas.
  • 10) Capacite sua equipe
    É fundamental saber lidar com todo o processo burocrático de uma licitação. Para garantir bons resultados, a equipe que for desenvolver esse trabalho deve estar bem informada e capacitada.

 

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